2008.02.19

和平集團發展WiMAX計畫 成功開拓中國市場【全球華文行銷知識庫】

 和平整合資訊（6148）去年與聯辰科技、宏燁資訊、伊迪艾電腦科技(開曼)公司(以下簡稱ED-IN）合併之後，集團綜效已然展現，包含在橫跨資、通訊SI產業的經營，WiMAX研發建置以及拓展中國巿場等相關議題上，皆有亮眼的成績，而2008的目標則著眼於兩岸三地集團子公司的完全整合，同時躋身台灣前三大的系統整合業者以及中國最佳的IT通路商，並朝亞太區領先的系統整合廠商邁進。

2007年，和平集團成為全台唯一橫跨資訊、網路、電寬、寬頻、通訊的全方位系統整合服務廠商，也是少數有能力可以做到跨兩岸三地服務的系統整合廠商，在眾多同業中具備最佳的競爭優勢。無論是本地大型國營金融機構基礎網路通訊整合、知名大型企業IDC及專業電信機房的建置案、具指標性的台灣大型交通監控系統的完成，與CMMI、Storage、System、Security、雷達、微波、衛星、數位多媒體等多項長期技術投資，皆是集團合併後整合了資、通訊的專長技術所逐步實現的成果。而和平集團跨資通訊產業、跨技術平台的優勢，使得服務對象不再僅限於大型企業，更能與企業客戶成為終身夥伴，共同服務其終端客戶，讓和平集團的服務範疇從企業客戶及政府機構走向更廣大的消費巿場。

和平集團總裁廖文鐸博士表示，「創新核心價值，整合集團綜效」是集團自合併以來一直在推動的目標，而2008年將是此目標得以完全落實的一年，以創新核心價值而言，集團在整合之後具備了下列的發展優勢：

1.全台唯一能整合軟體系統、主機、儲存設備、網路、通訊、數位、機電及工程之大型資通系統整合廠商。
2.由傳統之金融業、工商業擴展到如政府、軍方、數位電視及通訊等全新產業。
3.開創WiMAX及數位內容技術、產品與服務整合的商機。
4.成為跨足兩岸三地資通訊經營業務的領導者之一。
5.在中國通路經營方面，由單一產品拓展至多元產品及整合服務。
6.具備導入跨區域系統整合成功經驗(台北/香港、台北/上海)及擴展未來海外服務之機會。

和平集團執行長暨和平整合資訊總經理王帥賢表示，集團合併後，與合作廠商間的關係持續加深擴大，以和平整合資訊與宏燁資訊為例，其二者相加之規模足以爭取更大的廠商信用額度，並可藉由彼此不同的客戶結構與專擅產業，向原廠爭取更多產品線的銷售機會，這意味著將有更多的資源彈藥可供輸運用，因而創造更多的營收空間。此外，合併後也可針對客戶的不同需求提供更多元的產品組合，例如土地銀行與第一銀行原為和平整合的客戶，如今得以透過宏燁取得IBM的系列產品；而和平整合也因集團成員間的合作，將EMC儲存設備與網路設備銷售給原屬宏燁客戶的大榮貨運與可口可樂；對客戶而言可以獲得「一次購足」的完整服務，而集團也能因此更深化與客戶的關係，提昇整體收益。透過集團的整合，原本分屬和平整合與宏燁兩獨立單位的產品，也合作開拓出全新的客源，如大眾銀行、兆豐證券、進達（香港）等皆是集團合併之後所贏得的新客戶。

和平整合資訊榮獲經濟部技術處業界科專1800萬元補助之「災害現場WiMAX通訊指揮系統計畫」，系因聯辰科技與大眾電信曾共同合作改善PHS低功率與PHS通話品質及WiMAX系統架構，故藉由聯辰科技在寬頻網路通訊領域專長，給予WiMAX技術開發支援；可視為和平整合與聯辰科技合併綜效的首度呈現。和平集團副執行長暨聯辰科技總經理林皓昱表示，WiMAX不但能為集團建立一個實質的先鋒團隊，更能將實際的建置經驗拓展海外市場。未來和平整合能以其多元整合的技術能力運用WiMAX來發展多方面的通訊應用，結合聯辰科技在寬頻通訊的基礎建設能力，兩者之間相輔相成，集團合併之綜效展現，未來在WiMAX的發展上將更具有無可取代的競爭優勢；以「災害現場WiMAX通訊指揮系統計畫」為例，此為經濟部對單一公司、單一計畫投入最大金額的補助，顯見此計畫受到重視的程度，更代表和平集團在WiMAX技術的發展上已受到各界的肯定。此外，RFID、微波、衛星工程等更是集團目前投入研發的階段重點技術項目。

和平整合資訊的「e化融資服務平台輸出計畫」在2005年通過經濟部工業局台灣卓越資訊服務輸出旗艦計畫先導規劃案，獲得新台幣800萬元的補助；2006年10月再通過經濟部工業局「95年度資訊服務業領航輔導」計畫，和平整合資訊成為第一個成功整合大中華區軟體解決方案的上櫃公司；2007年合併ED-IN之後，在中國地區的經營更是如虎添翼。ED-IN是IBM中國地區主要的IT通路商，該公司客戶約有95%為中國本土客戶，在中國地區擁有十二個營業據點如北京、上海、廣州、武漢、成都、西安及瀋陽…等。和平整合資訊與ED-IN合併後，除藉由其在大中華地區既有經銷通路，快速擴充在大中華區的佈局，並透過資源共享，有效降低經營成本。去年ED-IN在大陸快速成長，在總體業績上成長了30％，佔集團整體營收的50％，對整個集團有著極大的溢注，包含中國國家氣象局、 津海洋局、 國家專利局、 黑龍江電力公司、 黑龍江移動通信公司、GM汽車、上海銀行、光大證券、天安保險、金融期貨交易所等皆是其指標客戶。看好中國的IT需求，ED-IN將在今年擴充銷售產品線，同時成立系統整合子公司，掌握終端策略性的大客戶，並建立更有價值的競爭優勢。執行上可藉由和平公司從事多年的技術，及有效整合各項代理產品提供客戶多元化之產品組合經驗，複製至中國子公司，提供客戶專業之應用支援，並給予及時和最佳解決方案。而台灣首度跨兩岸三地備援系統的建置完成，更是和平資訊與ED-IN攜手合作的成果。目前在與國外軟體原廠洽談產品代理時，和平集團亦皆以大中華總代理的角色取得代理權，如此將可同步提供兩岸三地台商高品質的服務。

廖文鐸博士表示，展望2008年，集中金融保險應用、開拓無線寬頻整合商機、建立產品行銷機制、擴展企業經營範疇、與產官學研建立友好關係、深化專業整合服務能力、前進中國巿場，是集團的整體經營方針。而集團成員以彼此的專長共同合作，來提供客戶協助其企業永續經營的解決方案，則是集團的產品策略，在此策略上則包含了三大主軸，一、企業應用系統優化：金融保險服務（ex. 金融融資、風險管理）、商業智慧（BI）、協同作業（ex. 災害現場監控、內容管理 ）、行動導航應用（ex. GIS）；二、整合企業通訊資安：網路電話（ex. VoIP）、無線通訊應用（ex. WiMAX、WiFi）、寬頻網路傳送（ex. FTTx、IPTV、CMTS）、資料安全防護（ex. ISP、SOC）、監控系統（ex. Radar）；三、降低企業營運風險：伺服器及存儲設備（ex.災害復原、異地備援）、效能監控與管理（ex. 資料庫/伺服器效能）。和平集團在未來即是要以此三大強項，來架構起集團的獨特競爭優勢，創造集團成員間緊密結合、交叉行銷的合併綜效。

新聞來源：全球華文行銷知識庫 / 工商時報記者程鏡明